| 【中文题名】 | 电子元件分销市场及电子元件独立分销商模式研究 |
| 【英文题名】 | Research for Electronics Component Market and Independent Distributor Mode |
| 【学科专业】 | 工商管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2007-3-5 |
| 【中关键词】 | 电子元件,电子元件分销,独立分销商模式,,, |
| 【英关键词】 | Electronic component,distributor,independent distributor, |
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| 【论文摘要】 | 电子元件作为我国3C产业的基础性行业，其发展对于整个国民经济都有非常重要的影响，而电子元件分销行业作为电子元件价值链传递的重要环节，其运作效率对整个电子产业也有非常重要的影响。电子元件分销行业作为电子元件的中间性行业，其不但担负着电子元件的物流和销售作用，同时还会为其客户(电子产品生产商)提供产品开发等技术支持、财务支持、和售后服务支持，同时为其供应商(电子元件生产商)收集市场信息，为其新产品开发提供信息服务。因此电子元件分销行业的表现会直接影响其上游供应商和下游客户的业绩和发展。当前的电子元件分销行业，授权分销商占有主导地位，但是由于其市场的复杂性和环境的快速变化，授权分销商不可能完全满足其客户的需求，因此一种新的分销商模式——独立分销商模式开始出现并且快速发展，独立分销商公司在市场中地位正日益重要。
独立分销商作为一种全新的电子元件销售模式，是伴随着英特网的发展和应用、电子元件产业的全球化分工和OEM及EMS的产业模式的发展而成长起来的新的业务模式，其有效利用了最新的信息技术和顺应电子产业的全球化趋势。电子元件分销商模式在重视传统营销因素外，更加重视信息技术和企业关系(包括供应商、客户和员... |
| 【论文题纲】 |
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摘要 |
3-4 |
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Abstract |
4-9 |
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第1章 引言 |
9-14 |
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1.1 研究背景 |
9-11 |
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1.1.1 国内电子元件行业的现状 |
9 |
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1.1.2 国内电子元件分销市场现状和特点 |
9-10 |
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1.1.3 独立分销商的简介 |
10-11 |
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1.2 论文的思路和研究方法 |
11-12 |
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1.2.1 论文的思路 |
11 |
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1.2.2 案例的选择标准和资料的收集 |
11-12 |
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1.2.3 论文的研究方法 |
12 |
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1.3 论文的内容和框架 |
12-14 |
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第2章 电子元件分销市场的现状 |
14-26 |
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2.1 电子元件市场的主流品牌和应用 |
14-15 |
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2.2 国内集成电路公司生产状况 |
15-16 |
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2.3 电子元件的几种销售模式 |
16-21 |
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2.3.1 授权代理商销售模式 |
17-19 |
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2.3.2 独立分销商模式 |
19 |
|
2.3.3 以柜台为基础的小型贸易商的分销模式 |
19 |
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2.3.4 电子元件厂家直接销售模式 |
19-21 |
|
2.4 国内电子元件分销市场的现状进行分析 |
21-26 |
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2.4.1 电子元件分销行业现状 |
21-23 |
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2.4.2 各种销售模式的分析比较 |
23-26 |
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第3章 独立电子元件分销商模式 |
26-45 |
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3.1 独立分销商的模式介绍 |
26-29 |
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3.1.1 独立分销商模式快速发展的背景和条件 |
27 |
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3.1.2 独立分销商商业模式的优缺点 |
27-29 |
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3.2 独立分销商模式的内容 |
29-38 |
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3.2.1 以客户为中心 |
30-32 |
|
3.2.2 财务及价格支持能力 |
32-35 |
|
3.2.3 卓越的物流系统 |
35-37 |
|
3.2.4 可靠的品质保障能力 |
37-38 |
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3.3 独立分销商的内部及资源详解 |
38-42 |
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3.4 独立分销商初创企业的创业风险 |
42-44 |
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3.4.1 独立分销商初创公司的经营风险 |
43 |
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3.4.2 独立分销商初公司的人力资源风险 |
43-44 |
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3.5 独立分销商成功模式的总结 |
44-45 |
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第4章 案例及其分析 |
45-76 |
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4.1 应用平衡记分卡分析案例公司绩效的关键绩效指标体系(KPI) |
45-47 |
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4.2 案例选择的标准 |
47-48 |
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4.3 案例-IN公司 |
48-56 |
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4.3.1 IN公司的发展历程 |
48-49 |
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4.3.2 IN公司的内部资源及架构分析 |
49-51 |
|
4.3.3 IN公司的运作模式分析 |
51-53 |
|
4.3.4 用平衡记分卡分析IN公司的绩效 |
53-56 |
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4.4 案例二 CHT公司 |
56-64 |
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4.4.1 CHT公司简介 |
56 |
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4.4.2 CHT公司发展历程 |
56-57 |
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4.4.3 CHT公司的内部资源及架构分析 |
57-59 |
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4.4.4 CHT公司的运作模式分析 |
59-62 |
|
4.4.5 用平衡记分卡分析CHT公司的绩效 |
62-64 |
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4.5 案例三 CV公司 |
64-71 |
|
4.5.1 CV公司简介 |
64-65 |
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4.5.2 CV公司在国内市场的发展历程 |
65 |
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4.5.3 CV公司的内部资源和运作模式分析 |
65-69 |
|
4.5.4 用平衡记分卡分析CV公司的绩效 |
69-71 |
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4.6 案例分析及总结 |
71-76 |
|
总结 |
76-77 |
|
致谢 |
77-78 |
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参考文献 |
78-80 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.343134 |
