| 【中文题名】 | 钢贸公司的营销管理问题研究 |
| 【英文题名】 | |
| 【学科专业】 | 工商管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2007-7-21 |
| 【中关键词】 | 客户关系,销售管理,风险防范,,, |
| 【英关键词】 | Client Relationship,Marking Management,Risk Prevention, |
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| 【论文摘要】 |
我国的钢铁产量从1989年的6159万吨到1996年的1亿吨，再到2006年的4.188亿吨，实现了跨越式的发展，产量和消费量均为世界第一。钢铁贸易行业也飞速发展，到2005年钢铁贸易公司发展到近20万家。
中国钢铁的产能在不断的扩大，国内需求增速却在放缓，出口也受到了制约，这就造成了供过于求的局面。
笔者通过观察、归纳和总结，论述了钢材客户的需求和欲望，主要是(1)钢贸公司垫付货款；(2)少交履约保证金；(3)钢贸公司垫交货款速度快；(4)代理手续费少；(5)钢贸公司准予较长的提货期；(6)钢贸公司允许赊销。
笔者利用先后在两家国有大型钢贸公司营销岗位上的观察和积累的信息，应用EMBA所学的营销理论，对A、B两家钢贸公司的营销管理进行了比较和诊断，发现了一些有意义的事实。
首先目标市场的选择不同，管理方式不妥对员工积极性的影响；销售方式不当会诱发经营风险。其次，笔者提出了客户机会、业务机会及合作机会并全部进行了量化。比较了“坐商”与“行商”在业务上产生的巨大差距；以及效率低就是在降低效益，效率低的实质就是岗位职责不清。在钢贸公司内，部门虽不同，但都是营销工作的一部分... |
| 【论文题纲】 |
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摘要 |
3-4 |
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ABSTRACT |
4-8 |
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一、研究意向和现实意义 |
8-10 |
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二、研究方法 |
10-11 |
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三、调研结果陈述 |
11-20 |
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(一) 中国钢材贸易市场分析 |
11-14 |
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(二) 当今世界钢铁贸易三大模式 |
14-15 |
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(三) 钢贸公司的流通渠道和经营方法 |
15-17 |
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(四) 钢材客户的需求和欲望 |
17-18 |
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(五) 钢贸公司面临的严峻局面 |
18-20 |
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(六) 钢贸公司发展壮大的机会 |
20 |
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四、公司营销管理问题诊断 |
20-35 |
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(一) 营销管理的差异影响目标市场的选择 |
21-22 |
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(二) 粗糙的管理方式影响员工的积极性 |
22-23 |
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(三) 销售方式不当会诱发经营风险 |
23-24 |
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(四) “坐商”订单少，公司业绩差 |
24-28 |
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(五) 速度意味着效益 |
28-29 |
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(六) 服务增值才会扩大合作机会 |
29-30 |
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(七) 防控风险永远放在首位 |
30-33 |
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(八) 营销无边界，竞争力增强 |
33-35 |
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五、结论与建议 |
35-37 |
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(一) 结论 |
35-36 |
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(二) 建议 |
36-37 |
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六、本文局限性 |
37-38 |
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七、参考文献 |
38 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.308855 |
