| 【中文题名】 | 国内PC渠道与发展趋势研究 |
| 【英文题名】 | Marketing Channel and Development Trend of PC in China |
| 【学科专业】 | 工商管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2003-5-26 |
| 【中关键词】 | 渠道,SI渠道,增值,服务,渠道管理创新,渠道培训 |
| 【英关键词】 | marketing channe,SI channel,increment,service,Channel innovation management,channel training,compressed, |
| 【分类导航】 | 经济>工业经济>中国工业经济>>> |
| 【论文摘要】 |
经过25年的应用和发展，PC的概念出现了较大的变化。PC以往的传统渠道模式也已经开始慢慢瓦解。而我们现在所面临的阶段，正是这样一个瓦解的时代。在商用领域，PC的专业渠道依然保持着主要供货商和服务商的角色，但传统PC渠道也面临向功能化渠道的转变。在家用领域，PC渠道也正经历着人们观念的变化而导致销售渠道的变化，也同样给渠道经销商带来更多的思考和更多的竞争。PC销售渠道的变化，对PC厂商来说是新世纪里一个全新的挑战，PC制造商和PC经销商们需要重新思量和布局。
本文通过四大部分对中国PC销售渠道基本状况进行了陈述和分析，并研究了PC销售渠道在新形势下的发展趋势，为中国PC销售渠道的转化提供了必要的建议。
本文在正文的第一部分PC销售渠道现状首先在第一节分析了国内PC市场现状，包括目前用户需求转变，市场增长速度放缓；国际厂商加大拓展市场的力度，国外PC巨头纷纷加大了开拓中国市场的力度；市场格局稳中有变，品牌集中度降低，地方品牌有所提升；区域市场地位变得更加重要；调整成为各大厂商一致的选择；服务成为竞争焦点；家庭数字化成为家用PC新驱动力，体验成为新卖点等。在第二节国内PC传统渠道... |
| 【论文题纲】 |
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第一章 绪论 |
13-15 |
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1．1 问题的提出 |
13-15 |
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第二章 国内PC渠道现状 |
15-31 |
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2．1 国内PC市场现状 |
15-19 |
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2．1．1 用户需求转变，市场增长速度放缓 |
15-16 |
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2．1．2 国际厂商加大拓展内地市场的力度 |
16 |
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2．1．3 品牌集中度降低，地方品牌有所提升 |
16-17 |
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2．1．4 区域市场地位更加重要 |
17 |
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2．1．5 调整成为各大厂商一致的选择 |
17-18 |
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2．1．6 服务成为竞争焦点 |
18 |
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2．1．7 家庭数字化成为家用PC新驱动力，体验成为新卖点 |
18-19 |
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2．2 国内PC传统渠道的演变 |
19-27 |
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2．2．1 销售渠道层级的出现 |
20-21 |
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2．2．2 销售渠道成员的分流 |
21-22 |
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2．2．3 区域渠道为代表的扁平化模式浮出水面 |
22-25 |
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2．2．4 渠道的复合化趋势 |
25-27 |
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2．3 国内PC传统渠道演变的基本规律 |
27-31 |
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第三章 对国内PC渠道现状的全面思考 |
31-57 |
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3．1 PC厂商对渠道的思考 |
31-34 |
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3．1．1 企业缺乏具备综合素质人才 |
31-32 |
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3．1．2 厂商与代理商的分工与协作关系处理 |
32-33 |
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3．1．3 粗放型经营难以获得持续的增长动力 |
33-34 |
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3．2 渠道自身的思考 |
34-37 |
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3．2．1 缺乏现代化企业管理理念和模式，难以形成渠道核心竞争力 |
34-35 |
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3．2．2 渠道经销商开始向制造链上游寻找空间 |
35-37 |
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3．3 PC渠道增值的思考 |
37-39 |
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3．3．1 家用渠道：接纳外设产品 |
37 |
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3．3．2 商用渠道：与厂商共同服务用户 |
37-38 |
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3．3．3 SI渠道成为PC渠道亮点 |
38-39 |
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3．4 PC厂商对渠道的培训思考 |
39-45 |
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3．4．1 PC渠道培训的基本概念 |
39-41 |
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3．4．2 PC渠道培训分析 |
41-43 |
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3．4．3 厂商对于渠道培训的发展趋势 |
43-45 |
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3．5 市场及新经济要素对PC渠道的影响 |
45-57 |
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3．5．1 电子商务模式对于PC传统渠道的影响 |
45-51 |
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3．5．1．1 电子商务下的直销 (DELL 模式、国外产品有可能绕过渠道直接进入市场) |
45-48 |
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3．5．1．2 电子商务下的厂商对于渠道管理 |
48 |
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3．5．1．3 电子商务下的PC经销商的自身管理 |
48-51 |
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3．5．2 WTO对于的PC传统渠道的影响 |
51-57 |
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第四章 未来PC渠道的建设和调整 |
57-63 |
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4．1 现代PC渠道发展变化的多特点 |
57-59 |
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4．1．1 渠道应该是丰满而又起落有致的 |
58 |
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4．1．2 渠道应该是前卫和开放的 |
58 |
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4．1．3 渠道应该是成熟并富有魅力的 |
58-59 |
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4．2 国内PC渠道调整的方向 |
59-63 |
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4．2．1 PC厂商应注重渠道的扁平化发展 |
59 |
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4．2．2 厂商重视服务能力提升，重视对渠道的培训 |
59-60 |
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4．2．3 SI渠道应成为渠道发展的重点 |
60-61 |
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4．2．4 管理模式需要创新 |
61-63 |
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结论 |
63-64 |
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致谢 |
64-65 |
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参考文献 |
65-66 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.362764 |
