| 【中文题名】 | 我国软件产品定价策略研究 |
| 【英文题名】 | The Research for Pricing Strategy of Software in Our Country |
| 【学科专业】 | 林业经济管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2004-10-9 |
| 【中关键词】 | 软件产品,定价策略,差别定价,自我选择,版本划分, |
| 【英关键词】 | software,strategy of pricing,discriminate pricing,self-choose,Versioning, |
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| 【论文摘要】 | 本篇论文按照生产、消费和竞争的结构体系，在供求理论和均衡理论的基础上，重点研究了软件产品有关定价的理论及实践。旨在从定价策略的角度，探索有效解决我国当前软件业面临的定价难题，寻求适合软件产品的定价流程和策略模式。试图完善信息产品的价格体系，同时也期望能为有效指导我国软件产品合理定价提供一些借鉴和建议。
本文在综合前人关于信息产品研究成果的基础上，首先对软件产品外部网络环境及自身数字化特征做了系统的分析，软件产品特殊的成本结构和消费者效用不一致是其最大的特点。并对软件产品定价的内外部影响因素做了相应的分析，其中市场供需状况最为复杂。然后从供求均衡分析、边际效用规律、需求弹性特点和市场结构类型等几个方面探讨了软件产品相对于传统物质产品的定价理论悖论。
在系统化的基础理论结构上，结合上述软件产品特点及其定价影响因素分析和理论探讨，通过笔者的社会调查，总结了软件产品定价中存在的一系列问题：成本难题、反盗失利、降价危机和策略问题，针对于此提出了经济价值定价——改变传统定价流程的定价方法，和差别定价——创新性灵活运用的定价策略，是当前软件产品用以定价的最佳策略选择。本文最后一部分以案例分析的方式对... |
| 【论文题纲】 |
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第1章 引言 |
8-15 |
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1.1 问题的提出 |
8 |
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1.2 选题的目的和意义 |
8-9 |
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1.2.1 价格与价格竞争极为重要 |
8-9 |
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1.2.2 软件产品定价十分关键 |
9 |
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1.3 文献综述 |
9-12 |
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1.3.1 特点分析 |
9-10 |
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1.3.2 理论综述 |
10-11 |
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1.3.3 定价策略研究 |
11-12 |
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1.4 研究目标及内容 |
12 |
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1.5 主要创新 |
12-15 |
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第2章 软件产品特点研究 |
15-22 |
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2.1 软件产品的定义及分类 |
15-16 |
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2.1.1 据应用层次不同分类 |
15 |
|
2.1.2 按转让方式不同分类 |
15 |
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2.1.3 据售后使用情况不同分类 |
15-16 |
|
2.1.4 按销售方式不同分类 |
16 |
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2.2 软件产品特点研究 |
16-22 |
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2.2.1 软件产品外部网络环境特点 |
16-19 |
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2.2.2 软件产品自身特点 |
19-22 |
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第3章 软件产品定价影响因素分析 |
22-35 |
|
3.1 软件产品价格形成基础 |
22 |
|
3.2 软件产品价格影响因素 |
22-35 |
|
3.2.1 市场营销目标 |
23-24 |
|
3.2.2 市场供需状况 |
24-32 |
|
3.2.3 竞争对手的成本、价格和供应 |
32-33 |
|
3.2.4 市场购买心理 |
33 |
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3.2.5 其他影响因素 |
33-35 |
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第4章 软件产品定价相关理论探讨 |
35-43 |
|
4.1 供求均衡分析面临挑战 |
35-37 |
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4.1.1 供给曲线不复存在 |
35-36 |
|
4.1.2 需求曲线地位动摇 |
36-37 |
|
4.2 边际效用递减规律受到冲击 |
37-38 |
|
4.3 需求弹性分析发生变化 |
38-40 |
|
4.3.1 需求无弹性 |
39 |
|
4.3.2 需求完全弹性 |
39 |
|
4.3.3 需求渐变弹性 |
39-40 |
|
4.4 市场竞争状况发生变异 |
40-43 |
|
4.4.1 传统产品市场结构状况 |
40-41 |
|
4.4.2 软件产品特定的市场结构 |
41-43 |
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第5章 我国软件产品定价现存问题 |
43-47 |
|
5.1 成本难题 |
43-44 |
|
5.2 反盗版失利 |
44-45 |
|
5.3 降价危机 |
45-46 |
|
5.4 策略问题 |
46-47 |
|
第6章 软件产品定价方法与一般策略 |
47-55 |
|
6.1 经济价值定价法-规范的定价逻辑流程 |
47-49 |
|
6.1.1 数据收集 |
48 |
|
6.1.2 战略分析 |
48 |
|
6.1.3 制定战略 |
48-49 |
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6.2 差别定价策略-创新的定价策略形式 |
49-55 |
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6.2.1 差别定价策略实施动机-原理理论 |
49-51 |
|
6.2.2 软件产品差别定价策略适用性分析 |
51-52 |
|
6.2.3 软件产品差别定价形式 |
52-55 |
|
第7章 软件产品定价具体策略及案例 |
55-63 |
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7.1 免费策略 |
55-56 |
|
7.1.1 微软和网景浏览器大战的案例 |
55-56 |
|
7.1.2 案例分析 |
56 |
|
7.1.3 免费策略点评 |
56 |
|
7.2 捆绑策略 |
56-59 |
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7.2.1 捆绑动机分析 |
57 |
|
7.2.2 案例及分析 |
57-58 |
|
7.2.3 捆绑策略点评 |
58-59 |
|
7.3 自选择机制策略 |
59-63 |
|
7.3.1 版本划分策略 |
60-61 |
|
7.3.2 以点计费策略 |
61-63 |
|
第8章 结论与进一步研究设想 |
63-65 |
|
8.1 主要结论 |
63 |
|
8.2 进一步研究设想 |
63-65 |
|
参考文献 |
65-68 |
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作者简介 |
68-69 |
|
导师简介 |
69-70 |
|
致谢 |
70 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.363025 |
