| 【中文题名】 | IT分销企业营销渠道扁平化及多品牌战略 |
| 【英文题名】 | The Strategy of the Marketing Channel Flattening and Multi-brand for IT Distributior |
| 【学科专业】 | 企业管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2005-3-30 |
| 【中关键词】 | IT,分销,物流,渠道管理,, |
| 【英关键词】 | IT,distribution,logistics,channel management, |
| 【分类导航】 | 经济>工业经济>工业经济理论>工业部门经济>电气、电子工业>自动化技术、计算机工业 |
| 【论文摘要】 | 分销业近几年有了飞速的发展，无论在家电、医药、食品还是电子业等行业。“分销”和“渠道”都成为业内人士讨论的焦点之一。分销业的发展由来已久，以前国内的分销业有如群雄逐鹿的战国时代，大大小小数以万计，全国性的、本地的、国营的、民营的，以IT为例，大的分销商每年的营业额数十亿到上百亿人民币，小的数千万。
但整体来说，在九十年代中期以前，国内分销业还鲜有具有专业管理经验和水平的分销商。由于国家政策的原因，以前外资进入国内分销业仍然受到限制，加上几十年的计划经济体制和与世隔绝的商业环境使我们与那些跨国分销巨头在许多方面存在巨大的差距，例如：管理理念、信息化水平、渠道管理手段、分销技能、物流中心的自动化管理以及信用体系的评估等。但从1997年开始，跨国的分销巨头们就纷纷登陆中国，他们收购国内或香港较成熟且具有规模的分销企业，引进他们先进的MIS系统、渠道管理经验和丰富的产品资源，依托其强大的资金实力，将国内IT业的分销导入到一个靠规模、实力和专业化的激烈较量当中。目前全球排第一位和第三的分销商加上国内的几家上市公司，在国内的IT分销领域展开了全面的竞争，前五大分销的总规模超过每年300多亿人民币的营业额。他们... |
| 【论文题纲】 |
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0． 摘要 |
2-3 |
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1． 英文摘要 |
3-5 |
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第一章 营销渠道基本理论 |
5-13 |
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1． 营销渠道的定义 |
5 |
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2． 营销渠道的特征 |
5-6 |
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3． 营销渠道的功能 |
6-7 |
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4． 营销渠道的价值 |
7-8 |
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5． 营销渠道的流程 |
8-9 |
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6． 营销渠道的结构 |
9-10 |
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7． 营销渠道的模式 |
10-13 |
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第二章 IT企业营销渠道的特点 |
13-15 |
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1． 传统渠道的模式 |
13 |
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2． 传统渠道形成和发展的原因 |
13-14 |
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3． 传统渠道的特点 |
14-15 |
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3．1 传统渠道的优势 |
14 |
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3．2 传统渠道的局限性 |
14-15 |
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第三章 IT分销企业渠道变革 |
15-24 |
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1． IT分销商在渠道中的作用 |
15 |
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2． IT分销企业营销渠道变革背景 |
15-16 |
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2．1 渠道变革的背景 |
15-16 |
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2．2 渠道变革的方向 |
16 |
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3． IT分销企业营销渠道扁平化 |
16-24 |
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3．1 渠道扁平化的作用 |
16-24 |
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3．1．1 防范经营风险和提高拓展市场能力及主动性 |
16-18 |
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3．1．2 降低财务风险和提高利润的手段 |
18-23 |
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3．1．3 提高渠道的价值 |
23-24 |
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第四章 分销企业产品品牌与品种的多样化 |
24-30 |
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1． 满足客户对多品牌的需求 |
24-27 |
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2． 对厂商的制约的作用 |
27-30 |
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第五章 结论和意义 |
30-31 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.363127 |
