| 【中文题名】 | 湖南涉外经济学院市场营销策略的研究 |
| 【英文题名】 | |
| 【学科专业】 | 工商管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2007-10-16 |
| 【中关键词】 | 民办高校,市场营销,STP营销战略,策略优化,, |
| 【英关键词】 | private university,marketing,STP marketing strategy,strategy optimization, |
| 【分类导航】 | 经济>贸易经济>国内贸易经济>商品流通与市场>市场>市场学 |
| 【论文摘要】 |
改革开放以来，我国民办高等教育蓬勃发展，已经成为了我国高等教育的重要组成部分，高等教育的多元化格局逐渐形成。湖南涉外经济学院(以下简称涉外)经过短短九年的发展，由一所不知名的民办职业学校发展成为全国著名的万人本科民办高校，其发展速度之快，令人瞩目。但是如何用市场营销的理论来推动涉外乃至所有民办高校的进一步发展，是值得我们来探讨和研究的课题。
首先论文以市场营销理论为指导，紧密结合中外民办高校的发展实践，系统地分析与研究了我国民办高等教育存在的若干问题，论文还从比较研究的角度，讨论了美、日等国私立大学的发展对我国的启示。接下来论文以民办高校湖南涉外经济学院为研究对象，着重剖析了涉外所面临的宏观环境、内部环境以及行业环境，并在调研的基础上，进行了教育消费者行为分析。同时，论文针对涉外所面临的生源市场，运用STP营销战略，进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位。在论文的最后，对湖南涉外经济学院现存的营销策略进行了研究，重点分析了营销中存在的问题，并提出了促进涉外发展的一系列关于渠道、价格、促销、产品四个方面的营销策略优化方案。
本论文主要采用实证研究的方法，对涉外的营销策略进行了研究，对... |
| 【论文题纲】 |
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摘要 |
3-4 |
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ABSTRACT |
4-8 |
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第1章 导论 |
8-19 |
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1.1 问题的提出和本课题研究的意义 |
8 |
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1.2 文献综述 |
8-17 |
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1.2.1 高等教育营销的特点及研究现状. |
8-12 |
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1.2.2 教育产品与教育产业的论述 |
12-14 |
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1.2.3 关于民办教育的论述与研究 |
14-17 |
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1.3 本课题研究的办法与基本框架 |
17-19 |
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第2章 国内外民办高校发展现状分析 |
19-33 |
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2.1 我国民办高校发展的发展概述 |
19-26 |
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2.1.1 我国民办教育的发展历史 |
19-21 |
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2.1.2 民办高等教育对高等教育发展的作用 |
21 |
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2.1.3 民办高校存在的问题 |
21-26 |
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2.2 国外民办高校发展概述 |
26-30 |
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2.2.1 国外私立高等教育发展概述 |
26-27 |
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2.2.2 美日私立大学发展的状况及主要经验 |
27-29 |
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2.2.3 对我国民办高校发展的启示 |
29-30 |
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2.3 湖南涉外经济学院发展概述 |
30-33 |
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第3章 湖南涉外经济学院的营销环境分析 |
33-53 |
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3.1 宏观环境分析 |
33-37 |
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3.1.1 经济快速发展、消费水平的提高为民办高校提供了巨大的发展机会 |
33-34 |
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3.1.2 从人口发展趋势来分析，教育需求正在加大 |
34-35 |
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3.1.3 不断完善的政策法规，加快了民办高校的发展 |
35-36 |
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3.1.4 湖南涉外经济学院的外部环境综合分析(EFE)矩阵 |
36-37 |
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3.2 内部环境分析及IFE矩阵 |
37-41 |
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3.3 行业环境分析 |
41-45 |
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3.3.1 现有院校内的竞争者 |
42-44 |
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3.3.2 高等教育新进入者的威胁 |
44 |
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3.3.3 高等教育新模式的替代威胁 |
44-45 |
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3.3.4 教育资源提供者和消费者的谈判能力 |
45 |
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3.4 湖南涉外经济学院教育消费者行为分析 |
45-53 |
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3.4.1 湖南涉外经济学院教育消费者购买决策行为的市场调研 |
45-50 |
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3.4.2 家庭背景对教育消费者购买决策的影响分析 |
50-51 |
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3.4.3 湖南涉外经济学院内部环境对教育消费者购买决策的影响分析 |
51-53 |
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第4章 湖南涉外经济学院的STP营销战略 |
53-61 |
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4.1 STP营销战略内涵 |
53-54 |
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4.2 湖南涉外经济学院教育产品的种类及特性 |
54-57 |
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4.3 市场细分的依据及划定 |
57 |
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4.4 湖南涉外经济学院目标市场选择 |
57-58 |
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4.5 湖南涉外经济学院市场定位 |
58-61 |
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第5章 湖南涉外经济学院营销策略分析 |
61-73 |
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5.1 涉外现有营销策略分析 |
61-68 |
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5.1.1 产品策略 |
61-63 |
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5.1.2 定价策略 |
63-65 |
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5.1.3 渠道策略 |
65-67 |
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5.1.4 促销策略 |
67-68 |
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5.2 湖南涉外经济学院营销策略优化设计 |
68-73 |
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5.2.1 产品策略的优化 |
68-69 |
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5.2.2 价格策略的优化 |
69-70 |
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5.2.3 渠道策略的优化 |
70 |
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5.2.4 促销策略的优化 |
70-73 |
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结束语 |
73-75 |
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参考文献 |
75-78 |
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附录1: 涉外学生入学选择调查问卷 |
78-80 |
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致谢 |
80-81 |
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攻读学位期间主要的研究成果 |
81 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.323233 |
