| 【中文题名】 | 品牌关系对直销产品消费者购买意向的影响研究 |
| 【英文题名】 | |
| 【学科专业】 | 管理科学与工程 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2007-10-16 |
| 【中关键词】 | 品牌关系,直销产品,购买意向,,, |
| 【英关键词】 | brand relationship,direct-selling product,purchasing intention, |
| 【分类导航】 | 经济>经济计划与管理>企业经济>企业生产管理>产品管理> |
| 【论文摘要】 |
随着我国开放直销市场，消费者对直销产品的购买意向越来越受到人们的重视。在这样的背景下，本文以实地调查为基础，运用有关理论和概念模型，采用实证方法，对影响消费者购买直销产品意向的因素进行了深入的探讨。
本文回收有效问卷399份，采用SPSS11.0统计软件，运用回归分析来验证品牌关系的三个维度—认知、情感、意动关系对消费者购买意向的影响。接着，加入控制变量—参照群体、休闲时间，探讨这两者是否会对上述自变量在影响因变量时，产生干扰作用。其实证结果如下：
1、对直销产品而言，品牌关系的三个维度对消费者购买意向都有正向影响：其中，品牌意动对消费者意向的影响最大，品牌认知次之，品牌情感对消费者意向的影响最小。
2、参照群体、休闲时间都会对消费者购买直销产品意向产生干扰作用：其中，亲友比明星对消费者购买意向影响更大。休闲时间充足时，品牌关系对消费者购买意向影响显著；休闲时间不充足时，则影响不显著。
本研究发现在经济全球化时代，品牌关系中的三个维度：认知、情感、意动对于消费者而言，是影响其购买决策过程的重要信息。消费者对直销产品的了解、熟悉、评价和感觉及忠诚意向和承诺，确实将左右消... |
| 【论文题纲】 |
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摘要 |
3-4 |
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ABSTRACT |
4-10 |
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第1章 导论 |
10-22 |
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1.1 研究背景 |
10-13 |
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1.2 研究动机 |
13-14 |
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1.3 国内外相关研究综述 |
14-19 |
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1.3.1 品牌关系的相关文献 |
15-17 |
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1.3.2 直销的相关文献 |
17-19 |
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1.4 研究方法与框架 |
19-22 |
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1.4.1 研究方法与数据来源 |
19-21 |
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1.4.2 研究框架 |
21-22 |
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第2章 直销现状与发展趋势 |
22-33 |
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2.1 直销的定义、与非法传销的区别及直销产品特点 |
22-27 |
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2.1.1 直销的定义 |
22 |
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2.1.2 直销的优势与挑战 |
22-24 |
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2.1.3 直销与非法传销的区别 |
24-26 |
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2.1.4 单层次直销产品及其特点 |
26-27 |
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2.2 直销业的发展现状 |
27-31 |
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2.2.1 全球直销业的发展状况 |
27-29 |
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2.2.2 直销业在中国所面临的市场潜力巨大 |
29-31 |
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2.3 中国直销市场的发展趋势 |
31-33 |
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第3章 消费者行为的理论分析 |
33-41 |
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3.1 消费者行为定义 |
33-35 |
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3.2 消费者行为研究的目的与理论基础 |
35-36 |
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3.3 消费者行为研究的假设条件 |
36-37 |
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3.4 消费者行为模式与行为调查 |
37-38 |
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3.5 对消费者购买意向影响的中间因素 |
38-41 |
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3.5.1 参照群体 |
38-39 |
|
3.5.2 休闲时间 |
39-41 |
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第4章 品牌关系对消费者购买意向影响的实证研究 |
41-60 |
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4.1 实证研究模型 |
41-43 |
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4.1.1 研究假设的提出 |
41-43 |
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4.1.2 研究的概念性模型 |
43 |
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4.2 量表的设计 |
43-45 |
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4.3 数据收集 |
45-47 |
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4.3.1 产品与品牌的选择 |
45 |
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4.3.2 问卷的设计 |
45 |
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4.3.3 样本的确定 |
45-47 |
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4.4 研究分析结果 |
47-60 |
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4.4.1 信度检验 |
47-48 |
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4.4.2 效度分析 |
48-52 |
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4.4.3 H1-H3的检验 |
52-53 |
|
4.4.4 H4-H6的检验 |
53-55 |
|
4.4.5 H7-H9的检验 |
55-58 |
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4.4.6 小结 |
58-60 |
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第5章 研究结论与建议 |
60-64 |
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5.1 研究结论与理论贡献 |
60-61 |
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5.2 相关研究对策与建议 |
61-63 |
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5.3 本研究主要创新点 |
63 |
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5.4 本研究的局限与展望 |
63-64 |
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参考文献 |
64-69 |
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附件:调查问卷 |
69-72 |
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致谢 |
72-73 |
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攻读学位期间主要的研究成果 |
73 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.323278 |
