| 【中文题名】 | 营销渠道战略 |
| 【英文题名】 | |
| 【学科专业】 | 工商管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2001-7-1 |
| 【中关键词】 | 营销器渠道,战略,伙伴营销,,, |
| 【英关键词】 | |
| 【分类导航】 | 经济>贸易经济>国内贸易经济>商品流通与市场>市场>市场学 |
| 【论文摘要】 |
营销渠道战略是企业市场营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促
销策略）中的重要组成部分，然而却很少有人把他提到战略高度来看。
为了增强企业对营销渠道价值的认识和掌握建立战略营销渠道的方法，本文从
几个方面对营销渠道进行了论述，并介绍了营销渠道战略的发展趋势和伙伴营销。
营销渠道的价值：营销渠道是企业的无形资产；营销渠道的定义；营销渠道的
作用；关注市场营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞
争优势；营销渠道成为建立和维持企业核心竞争能力的重要来源等。
营销渠道的模式和结构：模式按消费品和工业品分别介绍；结构包括长度、宽
度、直接销售和间接销售、多渠道和双重分配等。
营销渠道的决策与管理：分析影响营销渠道选择的因素；选择销售渠道的基本
策略；对营销渠道的管理。
由交易型营销向关系型或伙伴型营销渠道战略转移：
传统分销渠道固有的弊端；
营销渠道的发展—通过联想的营销策略介绍了渠道合作及其主要形式；
通过三个案例：P＆G公司营... |
| 【论文题纲】 |
|
前言 |
4-5 |
|
提要（中英文） |
5-7 |
|
第一部分 营销渠道的价值 |
7-11 |
|
1-1 营销渠道的重要性 |
7-8 |
|
1-2 什么是营销渠道 |
8 |
|
1-3 营销渠道的作用 |
8-9 |
|
1-4 营销渠道—企业核心竞争能力的重要来源 |
9-11 |
|
第二部分 营销渠道的模式和结构 |
11-16 |
|
2-1 营销渠道的构成 |
11-14 |
|
2-1-1 消费品的营销渠道构成 |
12-13 |
|
2-1-2 工业品的营销渠道构成 |
13-14 |
|
2-2 营销渠道的结构 |
14-16 |
|
2-2-1 长度 |
14 |
|
2-2-2 宽度 |
14-15 |
|
2-2-3 直接渠道和间接渠道 |
15 |
|
2-2-4 多渠道和双重分配 |
15-16 |
|
第三部分 营销渠道决策与管理 |
16-25 |
|
3-1 影响营销渠道选择的因素 |
16-19 |
|
3-1-1 市场因素 |
16-17 |
|
3-1-2 产品因素 |
17-18 |
|
3-1-3 企业自身状况 |
18 |
|
3-1-4 中间商情况 |
18-19 |
|
3-1-5 环境特性 |
19 |
|
3-2 选择销售渠道的基本策略 |
19-22 |
|
3-2-1 直接销售渠道或间接销售渠道 |
19-20 |
|
3-2-2 渠道长度决策 |
20-21 |
|
3-2-3 宽渠道或窄渠道 |
21-22 |
|
3-3 营销渠道的管理 |
22-25 |
|
第四部分 构筑新型战略营销渠道——由交易型营销向伙伴型或关系型营销渠道战略转移 |
25-33 |
|
4-1 传统营销渠道的弊端 |
25 |
|
4-2 营销渠道的发展 |
25-26 |
|
4-2-1 垂直市场营销系统的发展 |
25-26 |
|
4-2-2 水平市场营销系统的发展 |
26 |
|
4-3 从交易型营销向伙伴营销（或称关系营销）转变 |
26-33 |
|
4-3-1 什么是伙伴营销 |
26-31 |
|
4-3-2 伙伴营销的价值 |
31-32 |
|
4-3-3 建立伙伴型营销渠道战略要掌握的原则 |
32-33 |
|
结束语 |
33-34 |
|
主要参考资料目录 |
34 |
|
| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.335909 |
