| 【中文题名】 | 我国开放式证券投资基金市场营销分析 |
| 【英文题名】 | The Research on Marketing of Open-ended Fund in Our Country |
| 【学科专业】 | 金融学 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2006-10-30 |
| 【中关键词】 | 开放式基金,市场营销,CS营销战略理论,客户关系管理（CRM）,, |
| 【英关键词】 | open-ended fund,marketing,CS marketing theory,customer relation management （CRM）, |
| 【分类导航】 | 经济>财政、金融>金融、银行>中国金融、银行>金融危机> |
| 【论文摘要】 |
自2001年我国开放式证券投资基金诞生以来,由于申购、赎回机制的存在,使基金管理公司面临很大的营销压力。同时基金业在较短的时间内进入了一种过度竞争阶段,各家基金管理公司为扩大管理规模保持竞争力,基金营销工作也开始提升到了战略高度。而且随着新增基金数量的增加,基金市场开始由卖方市场转入买方市场,募集资金的难度越来越大。基金营销正逐渐成为制约我国基金业发展的软肋。如何解决我国开放式证券投资基金营销过程中的问题,促进我国基金业的发展,成为当前急需解决的问题。
本文从市场营销理论出发,通过对一些经典的市场营销理论的分析,并将CS营销战略理论与我国基金营销相结合,在介绍了我国当前开放式基金市场营销现状的基础上,借鉴CS营销战略理论对我国开放式基金市场营销过程中存在的问题进行了剖析,最后对存在的一些主要问题提出了相应的对策,本文的重点放在基金管理人的客户关系建立和维护上。
本文一共分为四个部分。
本文首先介绍了论文的研究背景,以及国内学者对我国开放式证券投资基金营销做的研究分析,并对文章的基本框架、研究方法、研究目的和创新做了简单的介绍。 |
| 【论文题纲】 |
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引言 |
10-13 |
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（一） 我国开放式基金营销文献综述 |
10-11 |
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（二） 研究背景 |
11-12 |
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（三） 本文基本框架、研究方法、研究目的及创新 |
12-13 |
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一、市场营销理论及其在基金营销中的应用 |
13-18 |
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（一） 市场营销的概念 |
13 |
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（二） 市场营销理论简介 |
13-16 |
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（三） 市场营销理论在开放式证券投资基金营销中的应用 |
16-18 |
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二、我国开放式证券投资基金营销概况 |
18-22 |
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（一） 我国开放式证券投资基金的现状和营销历程 |
18-19 |
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（二） 我国开放式证券投资基金市场营销的特点 |
19 |
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（三） 我国开放式证券投资基金的营销主体和营销对象 |
19-22 |
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三、我国开放式证券投资基金营销中有关问题的分析 |
22-31 |
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（一） 金融体制改革落后，基金市场有待完善 |
22 |
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（二） 产品设计缺乏创新，定位不明确 |
22-24 |
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（三） 基金产品定价不合理，具有随意性 |
24-25 |
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（四） 基金产品促销手段单一，宣传存在误区 |
25-26 |
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（五） 基金产品的分销渠道问题 |
26-28 |
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（六） 基金产品营销中客户关系管理存在的问题 |
28-31 |
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四、关于加强我国开放式证券投资基金市场营销的思考 |
31-40 |
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（一） 加快法律法规建设，促进金融体制改革，培育基金市场 |
32 |
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（二） 满足客户需求推动开放式基金产品创新 |
32-33 |
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（三） 按客户心理、基金管理成本和激励对基金产品合理定价 |
33-34 |
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（四） 结合本地实际探索能吸引客户的促销策略 |
34-35 |
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（五） 方便客户购买基金，建立多元化销售体系 |
35-36 |
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（六） 实施有效的客户关系管理 |
36-40 |
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致谢 |
40-41 |
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参考文献 |
41-43 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.336372 |
