| 【中文题名】 | 我国工业品市场增值营销的研究 |
| 【英文题名】 | Study on Industrail Product Value Sales |
| 【学科专业】 | 企业管理 |
| 【论文级别】 | 硕士论文 |
| 【投稿时间】 | 2007-6-6 |
| 【中关键词】 | 差异化,策略,增值服务,价值链,供应链,整体解决方案 |
| 【英关键词】 | Differentize strategy,value-added service,the value chain,the supply chain,total solution, |
| 【分类导航】 | 经济>工业经济>工业经济理论>工业品供销与市场>> |
| 【论文摘要】 | 本文研究以顾客价值和价值链为理论基础，顾客价值分析为方法，针对如何能够使我国工业产品在营销过程中，使自己的产品有一个准确的定位，卖出产品自己的价值，实现最终的增值营销。根据本人在外企公司的几年工作经验结合所学的专业知识，以价值定价理论、客户需求为中心等营销理论为基础，运用差异化的产品定位，产品的增值服务，提供整体解决方案等营销策略，把握价值链理论在营销过程中的应用，沿着最终产品的生产过程的供应链实现产品最终的增值营销。用数学模型定量的分析产品增值的部分，给企业提供了一个定价的依据，也给销售部门提供了一个明确的可以衡量的销售目标价格。 |
| 【论文题纲】 |
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摘要 |
3-4 |
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ABSTRACT |
4-6 |
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第一章 绪论 |
6-11 |
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1.1 课题研究的目的和意义 |
6-8 |
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1.2 国内外研究现状及主要内容 |
8-11 |
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第二章 工业品市场增值营销概述及理论基础 |
11-16 |
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2.1 工业品市场增值营销的概述 |
11 |
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2.2 工业品市场增值营销的理论基础 |
11-16 |
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第三章 我国工业品增值营销存在的问题 |
16-22 |
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3.1 我国工业品价值界定不准确，溢价能力差 |
16-17 |
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3.2 “中国制造”倾销证明我国工业品低价值营销 |
17-18 |
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3.3 被忽视的工业品品牌观念 |
18-20 |
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3.4 缺乏专业化的营销队伍 |
20-22 |
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第四章 我国工业品增值营销的体系模型 |
22-27 |
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4.1 从竞争优势模型分析增值营销 |
22-23 |
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4.2 提高顾客感知利益实现增值营销 |
23 |
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4.3 工业品增值营销的数学模型的建立 |
23-27 |
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第五章 我国工业品增值营销的对策 |
27-42 |
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5.1 以顾客为导向增值营销的对策 |
27-29 |
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5.2 在价格战中，用价格理论来调整策略实现增值 |
29-30 |
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5.3 用价值定价策略实现产品增值策略 |
30-31 |
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5.4 跨位营销实现产品增值 |
31-35 |
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5.5 价值/价值链营销实现增值营销 |
35-37 |
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5.6 差异化营销策略 |
37-42 |
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结论 |
42-43 |
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致谢 |
43-44 |
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参考文献 |
44-45 |
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| 【DOI】 | LunWen.ID:2.2008.336909 |
